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面对疫情,在困境中的园林企业该如何经营?

面对疫情,在困境中的园林企业该如何经营?

原创 来源: 园林苗木观察者 作者:王秀营 阅读:707

2020年,疫情与行业持续低迷叠加,园林苗木人目前在思考什么,认真想了想,整理六个方面的问题与园林同仁们分享,期待大家提出宝贵意见。


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一、市场交易渠道受阻——直面危机,放平心态

 

春季园林苗木交易、各类活动延后甚至取消。全国各地重点苗木产区、花木市场均处于关门状态,各地协会原计划举办的活动推迟或取消。大量待售苗木“禁足”在苗圃地,被“隔离”在大门紧闭的市场之外。

 

二、交易场景转为线上——拥抱变化,大胆尝试

 

以短视频为主的新媒体开始爆发,体验好的苗木平台将逐步受到市场欢迎。比如园林苗木销售就需要新方法,销售和交易场景开始尝试转为线上,微信、微博、抖音等诸多新媒体营销推介方式将受普遍关注。


在出行不便时,基于信任的线上选苗和采购会是首选。园林社群将更加稳固。因行业大咖或意见领袖的引导,在一些行业微信群中,大家交流增多,圈子的纽带作用变得更强,围绕行业问题的讨论更深、更实。稳固的圈子形成信任,信任将衍生诸多的市场机会。一些园林企业也将开启在线工作模式,景观设计、项目策划、档案整理、营销推广等设计和文案类工作鼓励居家办公。


三、行业集体思考时刻——适应市场,差异竞争

 

近些年,很多园林企业“负重经营”,苗圃快速扩张所致的产品积压也愈发严重,多种“病症”的积累正在威胁整个行业的“免疫力”。当前销售暂时的停止,劳动密集型苗木培育成本可能会上涨,行业长期积累、暴露出的一些问题也到了要改变的时候,特别是同质化、产能过剩、结构失衡等问题。疫情与当前行业面临的诸多难题交织在一起,加重了整个产业链的负担。竞争大、资金紧张、用工荒等一系列问题也会暴露出来。


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四、困顿和不安中保持清醒——未雨绸缪,精准施策

 

各类工程延期复工或新开工。疫情防控措施升级,部分绿化工程的收尾工作无法进行。同时,其他工程的进展存在变数。疫情会导致企业成本大幅上涨,企业与政府、地产商之间的业务往来将受影响。疫情过后,园林绿化领域的恢复周期难以判断。但可以肯定的是,一旦各类工程业务量持续消减,很多企业现金流将随之出现问题(特别是人员较多的企业),连锁反应一旦形成,涉及面会很广。

 

五、持续而灵活的适应性——坚定信心,绝境求生

 

在太多的不确定性市场中,持续而灵活的适应性,是企业必须要掌握的能力。如果环境成为一种经营条件,园林企业需要面对的不仅是环境,还有企业自身的调整。做好一次又一次调整自己的准备,并努力在前进过程中不断验证和改变,以适应不断变化的现实。


挑战极限式的降低成本,使用财务手段快速获得现金流,坚定信心,主动求变,包括适当的业务调整、人力资源优化、合作伙伴甄选、企业管理优化、经营效率提升等。面对疫情影响下更加低迷的市场行情,初期大家普遍关注如何早启动、早开工。但在恢复生产后,如何在高质量发展的步调下奋起直追,在新一轮洗牌中不落后、不掉队。这些才是园林经营者真正所想所愿。

 

六、居家园艺和康养园林——关注康养,柳暗花明

 

疫情结束后,部分发达城市对家庭园艺的需求可能会增长。因为有了被困在家的感受,大部分高消费人群会对于拥有一个舒心的花园更加渴望,从而激发更多人投资花园。


植物除了美化人们的生活之外,其保健功能也被人们发掘出来。园林保健植物应用到园林绿化当中,对城市景观环境建设中具有指导意义,并有着广阔的前景。充分考虑不同人群的保健需求,适宜选择不同的园林保健植物,注重园林保健植物保健功效的充分发挥。选择合理的配置方式,科学管理,以创造现代提倡的环境友好型社会。正如2003年非典疫情过后,行业并未因此而千疮百孔,反而柳暗花明。

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