开栏的话：通过本报记者在花卉产业一线敏锐观察的视角，把走访中了解的所见所闻传递给从业者，让更多人从现象中把握行业发展的新趋势。
不久前，有机会参加了“赤峰·中国北方农博会”，在一片蔬菜、果树以及其他非观赏类农产品展位的包围中，有四五家花卉企业参展，无论布展方式还是布展内容都独具特色，带来的产品在摩肩接踵的人群的抢购下，“分分钟”就没了。兴致高昂之时，其中一家企业的员工甚至站在椅子上高声叫卖。
此次农博会与其说是博览会，不如说是展销会，甚至可以说是一场蔬菜、果树的大集市，不同的是，花卉企业成为此次博览会中的焦点。记者不由想起今年年初在天津举办的中国花卉产销形势分析会上，不少花卉大佬们关于花卉企业联合起来在全国各地办展销会的倡议，其实就是想达成此次赤峰农博会的效果———花卉企业在全国各地搭建“花卉大集市”，吸引民众，调动买花热情。相比博览会、展览会的高大上，展销会和“赶大集”这样的场面更能联系起来，可能不少花卉从业者不屑为之，认为降低了花卉这一“轻奢品”的身份。其实不然。盆花进家庭，行业呼吁久矣，然效果甚微，仅仅是较近一两年，家庭消费方面呈现星星之火态势，但若想燎原，恐尚需时日。这其中较大的问题是，怎么让消费者增加对于盆花较直观的认知———这看起来似乎很容易，去花卉市场看呗，或者去园艺中心，自然能想看多少看多少。然而，一个城市有几个花卉市场，又有几个园艺中心？即使是诸如北京、上海这样的一线大城市，花卉市场以及园艺中心所能辐射的人群数量，与城市总人口相比可谓微不足道。
其次，买东西讲究一个氛围，除了有购买的欲望之外，周围人的影响所造成的从众效果亦非常重要。君不见，国人买东西都是哪里排着长队就去哪里么？所以，于花卉推广而言，花卉展销会亦有可为。
展销会在服装、家电等领域已经非常成熟，在某一段时间内，甚至是那些行业在消费者中树立企业品牌较好的平台。尤其是在中小城市甚至县级城市，由于可以购买的品类不多，往往某个品牌利用展销会一旦在该地区打出名声，就会占有绝对市场。盆花推广亦不要小看展销会这种接地气的形式，就如同不要小看小城市的消费力一样。其实目前看一二线城市，由于是各个花卉生产企业、经销商的首选“香饽饽”，市场竞争反而极为激烈，此时，不妨换个思路，走一走“农村包围城市”的套路。
创新不一定非得要是新点子，新办法，新手段，把别的行业用过的、成熟的套路拿到盆花行业试验试验，也是一种创新。而从目前看，盆花推广显然需要多举措并行方能加快消费者对于花卉的认知，提升他们的兴趣，从而进行尝试性购买，进一步变成花卉消费的忠实粉丝。在当下花卉市场经营压力巨大、园艺中心数量稀少的前提下，盆花进花店，盆花“赶大集”都是值得尝试的推广方式。
