近日，记者从河北石家庄、山东青州、四川成都等地了解到，在经历了9月、10月的好行情后，目前各地仙客来销售持续下行，价格基本在15元以下。随着春节日益临近和生产商持续放量，其价格有可能继续下跌，使得行情从前两年的波峰跌到波谷。
走货较慢价格偏低
今年仙客来年宵市场启动晚这已是各产地的共同声音，而且仙客来的价格也一直上不去。生产商普遍认为，这主要是由于2009年和2010年仙客来市场价格较高，现有种植户增加了产量，同时一批新的农户进入行业。成都天雨园景总经理胥宗旭告诉记者，今年西昌等地的仙客来生产户增量明显，又都集中到现在放量，所以四川的仙客来走货速度偏慢，往年此时要到处调货才能满足经销商的需求，而今年能把自己的产品卖完就不错了。据悉，目前成都仙客来单盆批发价在15元至 16元之间，与去年基本相同，但由于今年各项生产成本都大幅上涨，所以生产商的利润已经相当微薄。
在山东青州，记者也听到了同样的声音。青州隆盛花卉园艺中心总经理李庆海介绍，由于上市量太大，目前青州仙客来批发价在10元至15元之间，低于去年的12元至20元。他表示，自己所在的辛庄村由于靠近黄楼花卉市场，境况稍好，已有许多农户开始出货，但李庆海估计整个村现在至少还剩10万盆，而去年此时，全村80%至90%的仙客来都已销售一空。据他介绍，不久前，他去离黄楼花卉市场较远的一些村落看货，很多农户的仙客来都还没开始销售，或者每家仅售出几百盆，形势十分不乐观。李庆海认为，随着春节日益临近，后期仙客来销售很有可能出现价格战。
而在石家庄，类似的声音也不少。石家庄清芬仙客来育种有限公司总经理董辉向记者诉苦，今年仙客来不但价格上不去，而且走货速度偏慢，让她心急如焚。
提前出货提高品质
仙客来销售遭遇红灯，降价又不是一个好的转向方式，那么如何避免未来的年宵市场再出现这样的状况？目前，不少生产商找出了一些办法。河北仙客来园艺技术有限公司总经理董聚维表示，由于仙客来门槛较低，一旦出现销售“好年份”，农户跟风非常容易，因此企业应适当提前销售期。董聚维告诉记者，今年公司的仙客来销售比去年提前了一个月，8月7号就开始出货，目标市场主要是西北地区。正是因为拉长了出货期，公司两万多成品目前仅剩下约2000盆，冬季加温只耗费了两吨煤。李庆海发现今年青州仙客来产量比去年增加了近一倍，因此临时将出货期提前了半个月左右，而且定价较低，每盆售价为10元，即使赚得少一些，也尽量保证将产品卖完。
目前，虽然市场上的仙客来售价普遍在15元以下，但也有一些“另类”产品，其价格远远高于目前的市场均价，这主要得益于高品质。河北保定绿农花卉公司在参加河北仙客来展销会时，其产品每盆批发价达到50元，且供不应求。总经理李五昌作为河北地区乃至全国仙客来生产中的佼佼者，早已名声在外。他介绍说，企业在进入行业时就应该定位清晰，是生产周年供货、每盆价格在15元以下的产品，还是生产针对年宵的高质量产品。如果是后者，就不要怕成本高，在生产过程中一定要细致、耐心，争取产品冠幅大、花朵大、叶片紧凑，价格自然能上去。据悉，绿农的仙客来生产成本接近20元，但50元的售价也保证了可观的利润。
